这几天，北京冬奥会正在如火如荼地进行当中，赛场上运动员们奋力角逐着金牌、赛场下的观众们也没有闲着，都在忙着抢冰墩墩。作为本届冬奥会的吉祥物，冰墩墩成功地成为了新晋“顶流”；仅凭一个抖雪动作就火爆全球，引得国内外万千网友争相购买，最终形成“一墩难求”的局面；至此“冰墩墩”也稳坐在了热搜之上，作为“被种草”的我们岂能放过学习的机会，一起去了解流量的秘笈。

01天生顶流

冰墩墩的爆火在某种程度上来说是必然，承载着来自其自身在各维度所表现出的“冬奥”基因，冰墩墩不刻板，充满亲近感。以国宝大熊猫为原型的它，不落窠臼，自带萌感，更加容易打动人。近年来，“萌经济”快速发展，“萌系”属性产品得到了消费者更高的喜爱度与接受度。萌不一定能出圈，但没有一个顶流不萌。 不仅是萌，冰墩墩还有科技与运动相结合的“酷”。

炫酷的冰晶外壳、流动的色彩线条，让冰墩墩极具未来感和现代感，充满个性，并呼应“一起向未来”的冬奥会主题口号。萌与酷的碰撞中，反差也令人着迷。 细节方面也很有讲究。冰墩墩设计元素包含传统国宝的中国底蕴，还有取自冰雪运动头盔设计，以及一圈圈象征国家速滑馆“冰丝带”的彩色光环。

02营销策略

首先是“隐形代言人”buff加持！在本届冬奥会首金产生之后，领奖台上出现了专属定制的“冰墩墩”，匈牙利的“东北小伙”刘少林拿到后就没离过手，有天然的“代言人”加持，冰墩墩直接从“吉祥物”跃升成了“冠军同款”，同时，摩纳哥亲王在拥有了一个面人冰墩墩后，主动要求再来一个！有这些隐形代言人为冰墩墩站台，将消费者的购买欲完全激了起来！

其次便是“饥饿营销”！互联网时代的消费主力是广大青年群体，巧了不是，对于手办、文创、吉祥物、纪念品这种最上头的也是广大青年群体，又正逢春节期间大家有钱有闲爱国情怀还蹭蹭往上飙，在“别人有的我也要有”的消费心理下，冰墩墩的火爆热卖可谓是天时地利人和，就在这时，冰墩墩脱销了，这就又是在消费者的购买欲望上加了把火！有男生甚至3小时内跑广州40家便利店就为给女朋友买个冰墩墩……

再次是网友的“二次创作”也是关键！俗话说得好，“网友未动，表情包先行”，在日本以可爱著称的冰墩墩表情包，到了我国网友手上就成了“沙雕冰墩墩”表情包，这一波反差，直接将冰墩墩融入了广大网友的社交中。还有“网友自己在家DIY冰墩墩”、冰糖葫芦冰墩墩、元宵节限定冰墩墩汤圆、冰墩墩饼夹、冰墩墩馒头包子等，还有各种雪人冰墩墩，将冰墩墩这个火热IP以最快的速度进入大众的生活中。

03国潮文化崛起

优秀的国潮IP层出不穷，流行背后，是愈发强烈的民族自豪感与认同感，人们也越来越愿意为国潮IP买单。 而冰墩墩作为根正苗红的经典赛事国潮形象，切中萌点，又包含美好寓意，具备纪念价值，各维度都达到了应有的“优秀”，也是我国面向世界展示的文创宝物。 冰墩墩的天时地利，已然尽数显现。其周边产品的热卖，也是拉动产业经济的明证。于广大国潮品牌而言，也有较深的影响意义。 

回归到品牌视角，像冰墩墩一样，更多具有中国特色、中国文化的国潮IP，正在以深厚底蕴与独特设计塑造起自身的品牌力，占据消费者心智并与消费者建立情感连接，彰显出中国制造与中国创造的无尽魅力。未来，我们也期待更多如冰墩墩一样的国潮IP继续创造品牌传奇。